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80后做点石15个月开上奔驰

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-10-22 15:09【

  点石文具2014年经销商销售量龙虎榜全年总订货量华北区第一,2015上半年总订货量华北区第一,2015下半年总订货量预估华北区第一……大家都猜测,如此让人艳羡的大满贯绝对得是与点石合作多年的文具人所为,但万万没有想到的是,这一系列骄人成绩,却出自一个与点石文具合作才一年的80后年轻小伙之手,他就是点石文具山东区经销商刘总。

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刘总自2014年正式与点石文具合作,短短一年多的时间,现已经成为年销售过700万、开上奔驰豪车的成功人士。他是如何在短短时间内创业如此成功的?让我们一起来分享一下刘总的创业之路……

走差异化道路,选择比努力更重要

在一线品牌的渠道十分强势的市场环境下,刘总在选择货源方面独具慧眼:刘总分析:晨光,爱好,真彩等品牌的产品同质化太严重,他们拼的是价格和规模。显然这对于刚开始创业的刘总是短板。而学生群体是喜新厌旧的,对品牌的忠诚度不高,但是对特色产品的诉求很高,这正是绝好的市场机会。

刘总心里的目标合作厂商已经非常明确:“哪些厂商是有自己的特色产品的,又能服务像我这样的刚开始创业的经销商呢?”

带着明确的目标,刘总参加了2014年在上海举办的第108届中国文化用品商品交易会暨中国国际制笔文具博览会一进展馆,首席展位点石文具,时尚文具代言人的醒目标识深深吸引了刘总。“点石文具?首席展位!何方神圣?如何火爆的现场资讯!”带着满腹的疑问刘总走进了点石展位,他仿佛已经隐约感受到了一股莫名的惊喜。刘总浏览了点石的产品,异常兴奋,当场感叹“真的是众里寻他千百度,有缘首家既相逢啊!” 

点石文具王总和刘总一见如故,他们深入交流了对产品的定位,对市场开拓的计划。从此刘总便成为点石文具在华北地区的经销商之一。 

展会后,刘总实地考察了点石文具工厂和团队,更加坚定了与点石做长期合作的信心。不同于晨光,爱好,真彩等品牌,点石文具是以设计研发为主推动力的公司,其研发设计团队有来自日韩10年以上设计师,每款产品都很有卖点,从选型到配色都很有品位,符合学生群体的审美标准,引领文具行业设计潮流。 

点石文具做出口多年,与世界500强公司沃尔玛,好市多,史泰博合作10年以上。产品质量和品质管理都能达到国际标准。 

在经销商政策上,点石文具王总非常鼓励像刘总这样没有包袱,大胆开拓的年轻一代,不仅给予常规返点,并提供人员推广、促销支持等人性化服务。

考察了无数制笔厂家后,刘总佩服的说,点石文具的产品研发和制造力是全国一流的,完全可以与国内顶尖制笔机构相媲美。几近完美的产品加上公道的价格体系,点石文具的性价比无疑是最高的。

作为公司的负责人,我钟爱性价比而非短期的利润空间,我相信在这样的发展思路下我的事业才能越做越大,越做越强。

变“坐销”为“行销”,让命运紧握在自己手中 

刘总和其他经销商截然不同的一点是:不开设店面,不坐等客户,主动出击,渠道精耕,深度分销。刘总说:经销商的出路就是跑出去,服务好分销商和终端文具店,掌握一手市场信息,做好客情和配货服务。

正所谓“天道酬勤”,刘总一年超越常人的付出收获如今的成绩也是水到渠成的。一年多的时间,刘总和他的团队,基本都在市场上实地拜访,华北17地市、140个县城乃至更多的小镇都被刘总团队细致的开发。 

变传统的坐等订单为主动向市场“要”订单,功夫不负有心人,刘总在较短的时间内由低成本起步,成长为点石文具华北区优秀经销商,让更多点石文具经销商及分销商信心大增,大家纷纷表示,要最大化的利用好点石文具产品的强大优势,在今后的销售中实现更大的飞跃。