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点石文具深入剖析——时尚生活馆如何做到流行而不千篇一律

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-06-21 16:39【

  在时尚消费日益流行的今天,很少有人能够想起“生活馆”到底是从什么时候开始悄悄走进了大众的生活。点石文具发现,几年以前,时尚二字还主要局限在潮人的圈层里,而如今的大街小巷已经被时尚包围,成为人们消费行为中必不可少的基本要素。点石文具认为,生活馆的流行,更是将时尚的定义透过各式各样的商品诠释的完整。特别是10-25岁追求时尚的女生,对时尚生活馆尤为青睐。她们对时尚创意产品情有独钟,对其品质和设计品位的要求更是严苛。点石文具作为国内时尚文具品牌,早已成为时尚生活馆的特邀嘉宾,受到广大消费者的喜爱和追捧。

 

  随着中国生产力水平不断发展,人民生活水平稳步提高,世界与中国的联接越来越密切,“洋”风频吹,韩流、日流、欧美风从未间断,这既让国人对异域文化充满好奇和向往,也让中国变得越来越“洋气”。有人认为,生活馆的流行就是在这种“洋气”的背景下诞生的。

  也有不同观点认为,“洋风”只不过是让生活馆更加多样化,直接导致生活馆遍地开花的原因还是当下激烈的商业竞争。如今便捷的生活方式和大量讯息不断涌入,同质化的店面越开越多,再加上电商的不断冲击,实体店早已面临转型的关键期。“生活馆”作为实体店的全新售卖方式,就是被这样的市场环境催生出来的。

 

  然而,无论对生活馆的流行原因有着怎样的争论,我们都不可否认,它的出现改变了我们对时尚的定义,也重新诠释了消费生活。与此同时,很多人对生活馆的流行提出了他们的担忧:对于任何商业模式而言,盲目的复制后都会成为千篇一律。

 

  生活馆到底会不会沦为下一个千篇一律的流行?我们不可一概而论。

 

  产品仍是主要竞争力

  所谓“生活馆”,顾名思义,它为消费者营造的是一种极具时尚品味和艺术生活情调的环境。作为一种与众不同的体验空间,每一个生活馆往往都有自己的风格,或奢华,或温暖,或简约,或细腻。但无论何种风格,其散发出来的气场都源于商品本身。换言之,生活馆的Style还是要与其产品风格保持一致。

  我们可以理解为,真正决定生活馆成败的,除了时尚个性的设计和人性化的体验之外,商品本身仍然是主要的竞争力。由此看来,对生活馆流行的担忧也并非没有道理,毕竟没有好的商品,生活馆也只能流于形式,成为千篇一律的复制品也是必然。

 

  时尚文具市场缺口仍很大

  某生活馆负责人告诉小编:虽然消费者对生活馆这种全新的方式很感兴趣,但真正促动他们实现购买的,还是产品本身。特别是在时尚文具这一领域,国内市场仍有较大缺口。消费者在生活馆中更希望看到具有 设计风格、时尚气息浓厚并且品质出众的文具。而在国内文具市场,这样的供货商凤毛麟角。很多有条件的消费者甚至选择购买进口产品来满足自己的需求,这也正是无印良品等国外品牌在国内盛行的主要原因之一。

 

  选择对的产品——成功生活馆的经验之谈

  HEATGENE HOME是一家会用商品说话的生活馆,全国多家分店一样火爆,客流量一直保持高位。他们在生活馆中展出的文具品牌选用的是点石文具。如果您近有去过HEATGENE HOME,大概会留意到这个别出心裁的文具展柜。

  各种款式和颜色的笔垂悬在空中,像跳动的彩色音符,又像是飞舞着的精灵,活像一场艺术盛会。从远处看,很多人都误以为生活馆展示的是日韩品牌的文具,也有人一眼看出这就是无印良品的风格,但走近才发现,这些风格时尚 的笔原来都是出自国产品牌“点石文具”。

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  为什么会选择点石文具?HEATGENE HOME相关负责人介绍到,其看重的是点石文具在设计研发上的风格,与国内其他品牌相比更“洋气”。点石文具这个品牌已经有20年的历史,至今还有不少人以为点石文具是韩国品牌。大概是因为点石文具长期以来一直以出口为主,国内市场宣传较少,所以很多人还不甚了解。点石文具的产品很多由美、日、韩等国外文具设计师参与设计,它吸收了前端的时尚流行元素,不论外观还是品质,都特别受消费者欢迎。

  HEATGENE HOME负责人拿出点石文具的一款按动荧光笔举例:“别小瞧了小小一支笔,它里面可藏着不少玄机。”这款荧光笔在外观上大亮点当属无印良品的极简设计风格,单凭这一点就赢得了很多消费者的喜爱,而更有意思的是这是一款按动荧光笔,这在国内市场较为少见。这种设计既免除了用户的丢帽之忧,又实现了100%气密性,防干防漏,非常实用,也特别受欢迎。

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  HEATGENE HOME负责人还指出,他们的生活馆对于合作品牌的选择也是非常严格的,他们认为要想提升自身的竞争力,就 要与具有同等市场竞争力的品牌合作才行,“强强联合”才是制胜之道。点石文具在行业内的口碑大家有目共睹,经验也是相当丰富。专注20年书写工具研发,作为世界500强企业稳定供货商,点石文具对国际市场的时尚元素具有敏锐的嗅觉,他们能够很快将流行元素应用到产品的设计中,获得较强的持续创新能力。这对于生活馆的整体运营来讲,更是至关重要。

 

  据了解,除了HEATGENE HOME,点石文具还与国内多家生活馆保持着长期紧密的合作,如:启路生活馆(全国已开设近200家店面),上海百新生活馆(全国已开设近200家店面),蓝石生活馆(全国已开设近20家店面),韩湾生活馆(全国已开设近100家店面)等,点石文具市场销量一直遥遥领先。在中高端时尚文具市场中,点石文具目前已拥有较高的市场占有率和好评度。点石文具相关负责人也曾经多次强调:产品永远是大的竞争力。

 

  不论是在生活馆日益兴盛的今天,还是在会有更新的售卖方式出现的未来,长远的发展离不开好的产品。产品永远是实现销售和盈利的强大武器。

 

文章来源:点石文具

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