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【点石助力】2016,文具零售店一定会赢!

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-01-05 10:22【

 电商的冲击让文具零售经营者惶恐不安,这是不可逃避的现实问题。但是,未来的赢家还是实体店。

 在这场没有硝烟的战争中,你是否能活下来,你是否提升了自己的核心竞争力,你是否在冲击中快速强化门店的盈利能力,你是否在快速的变革中加强了你的门店管理能力,这才是关键。


 每一次战争之后都会有一些国家迅速强大起来,每一次的竞争和冲击都会产生一些更强更大的品牌,关键看你有没有信心去正面迎接竞争,你有没有危机意识?就像无印良品和名创优品一样,在竞争和冲击中迅速的发展壮大起来,实体门店是一家家的迅速扩张。

 若不敢面对竞争、不去思考如何提升门店的精细化管理、不去强化自我的修炼与团队的建设以及服务的体系,那么,在这场电商的冲击中,也许你就倒下去了。

 消费者的感觉和感受是电商无法做到的。这也是我们一再强调的实体店的消费体验的优势。为此,一定要强化服务体系、做好精准定位、找准目标客户、做好门店感动营销、做好门店数据分析与管控、做好门店的货品管理、门店的人员管理、库存管理、VIP管理、销售管理、促销管理等等。在这场战争中,你的竞争对手倒下去了,你就是未来的赢家!


 
电商发展至今,已经碰到了它的瓶颈,产品质量的问题也层出不穷。马云也被众多的买家质疑淘宝卖的产品大多是假货。近也曝出很多品牌电商开始涉足线下开起了实体店。所以,我们可以肯定的预测电商和传统零售在未来并非相斥,而是相互吸引,共生共长。从欧美的网络发展历程看,需要一个很长的过程,网络销售也不能完全占据商业的市场,是一个融合的过程。在中国,依照“中国速度”可能这个进程会被缩短,但是融合是一个必然的结果。

 当网购兴起的时候,欧洲市场也经历了实体店销售下滑的影响。当时欧洲实体店对网购的反应是,马上动手在门店里增加一些娱乐内容,比如增加咖啡吧、在门店内挂上名画,或者弄上很舒服有趣的东西吸引消费者。伦敦的一家百货店里也曾策划过一个特别的促销活动,在活动中,把所有衣服的商标全部拆掉,商店里一点生意都没有,这个活动的主题就叫“沉默”,所有来到店里的人都懒懒散散地或躺或靠在沙发上,给大家营造一种很特别的体验。


 
在未来,人们可能会进入实体店根据自己的爱好用3D打印机打印出自己中意的商品。对于网购而言,大家体验到它的方便,在家里敲敲键盘就能收到商品。但是,在未来可能会有两种变化:

 一个是未来竞争对手会变成朋友。如理发店可能会变成餐厅,自行车店可能变成咖啡店,三星与咖啡在一个店里,融合是未来的发展趋势。所以我们要放下传统的竞争心态,放开心胸,抓住核心点,那一切皆有可能。

 另一个是,在未来融合的商业形式会越来越多。这在当下的文具零售行业,其实已经有很多融合的案例。图书与文具的融合、文具和咖啡的融合、生活家居和图书文具的融合。所以要求我们的文具零售经营者要放飞思维,拥抱变革。跨界营销的浪潮已经涌来,能否站在下一个风口展翅高飞,就要看你的思维创新性和实施的魄力和勇气。当然盲目的融合也是我们所不倡导的,科学专业的评估和分析还是很有必要的。

  所以实体店不会因为有了网购就消亡,会顺应这种变化去调整商业模式。未来实体店肯定会发展得更好,因为人们有需求,就是希望通过讨论对话才能进行零售。但是行业的洗盘也是必然的。“强者生存”这是任何行业变革的必然结果。

 中国的消费趋势中已经有一些怀旧的现象,比如像茶馆这种零售的模式,那是一种无法被替代的感官体验,你能闻到一些香气,可以试喝,然后再去触摸这些东西。未来越来越多的商家会把真正核心的技术放在实体店里,通过服务满足顾客感官上的需求,娱乐、便捷的购物体验是提升服务的关键点。


 所以我们说,2016,实体店一定会赢! 提升的文具零售店一定会赢!

 其实,国家也会在调控政策,大家都知道现在做网店也越来越难做了,压力也越来越大,我们可以清楚的预料,未来,电商和实体店一定是并存发展的,因为有竞争才会促进两者之间的进步。所以,各位亲们,你们准备好了吗?