在如今，学校周边文具店如此密集，竞争几斤白热化的状态之下，再开文具店还能赚钱吗？ 2014年9月我在58中学校附近创建文具店，一年多的时间已经成为月收入过万的小卖部店主，今天想跟大家共同分享一下我的心得。

没有花俏的噱头，也没有独门秘招，就是想着如何方便学生们。在我看来，自己的成功源于将心比心的换位思考。站在学生的角度思考该提供什么样的产品和服务，方便客户也就是方便自己，财源自然广进。

我今年31岁，有一个活泼可爱的儿子今年2岁多。我原来在一家贸易公司做采购，自怀孕起便辞去工作，专心在家准备带孩子。向来有着很强的事业心，我一直梦想着能找到事业和家庭上的一份平衡，不耽误照顾家庭和孩子的前提下，实现自己的人生价值。于是，我在家附近的学校旁边找了个40平米的门面，开起了文具店。

跳出“加盟店”同质模式，走差异化文具之路

起初，家人都建议我加盟某知名品牌的文具连锁店，一来有了货源，不用再自己费心筛选；二来有了统一的指导，对零经营入行者来说是个能尽快成长的机会。但经过再三的考量，我还是拒绝了家人的建议。

我觉得，目前学校周边文具店铺天盖地的成了某单一品牌的样板店、加盟店，毫无特色，与附近成熟的文具店相竞争，首先得从门头装修和货架陈列中有所创新和突破，让消费者耳目一新，一出校门便能看到一家别具特色、新颖 的文具店。

对于货源的筛选，我也有自己的考虑：加盟店虽然有稳定的货源支持，但是产品同质化非常严重，价格差别也极小。此外，某些大型的文具加盟品牌排斥其他品牌的进店，无论店家看到多好的其他品牌产品都无法进店销售，让店主只能望洋兴叹。

没有特色的产品，凭什么在市场上分得一杯羹？拒绝了加盟店的货源，我开始走访大大小小的批发市场，同时我也大胆的寻找文具厂家。过程中也受到很多文具生产公司的不屑一顾，幸运的是我找到点石文具。

让我喜出望外的是，点石文具工厂就在青岛，进货非常方便。而让我惊喜的是，几乎所有点石文具出品的产品都做到了我心中。点石文具研发设计团队来自欧美、日韩，每款产品都是原创产品，符合学生群体的审美标准， 文具行业设计潮流。事实证明我的眼光是正确的！在我店里，点石文具一上货架，款款都能在其他品牌笔类中脱颖而出，短期内就被一抢而空，点石的笔类成为我店里补货率高的品牌。此外，我直接从厂家拿货，比从批发商拿货相对便宜一些，自然我在销售过程中我的价格优势又增加了几分。

借助厂家扶持，迅速站稳脚跟

没有加盟店的指导，在入行初期我 感觉到行外人要多走太多弯道，形势所迫我只能主动寻找各种学习深造的机会。我短期内快速上升的卖货业绩引起了点石文具厂家的关注，得知我创业的不易，点石文具主动为我提供了多项扶持，价格上没有你进我退的寒暄，直接给到终端体系的低价格；48小时内送货上门的补货速度和服务；配合我的需求制作宣传材料和促销支持；定期进店指导陈列解决方案；根据我经营过程中遇到的问题进行手把手的指导……

凭借我超强的学习能力，我很快将培训内容运用到产品的销售中，在短短的一年时间内，我的文具店迅速站稳了脚跟。我很幸运找到了点石文具与我合作，借助点石文具独具特色的产品和人性化的服务，我相信我的文具事业能够做的更大更强。

当我带着满满的感激之情来到点石文具公司董事长王元鸿先生面前，王先生语重心长的说，文具行业是个充满创意与乐趣的行业，我们鼓励更多的年轻人加入到文具经销队伍中来一起做安全文具、良心文具、创意文具。